按：应笔友要求，为了阅读与检索方便，故把《制笔》等期刊中部分可读性强的文章单独整理出来。为便于读者阅读，文章部分长段落进行了重新分段排版。
本文原刊载于《制笔》总第12期，原标题香港的笔类市场。主要是对80年代初年香港的笔类市场的介绍，作者为叶晋树（上海市制笔工业公司）。
本文主要涉及到以下品牌：派克、犀飞利、高士、百乐、万宝龙、威迪文（华脱门）、施德楼、辉柏嘉（法勃）。
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香港是世界市场中各国商品剧烈竞争的港口之一，同时也是东南亚地区面向世界市场的一个重要中转口岸。因此香港市场在一定程度上反映了世界市场上各种商品的消长变化趋势。制笔产品在香港市场的情况，也同样如此。
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近年来香港笔类产品输入及我货在港销售比重
据香港统计资料，香港近年来文具用品的需求量上升明显，年一般文具用品输入香港的总值约万港元，年上升为万港元，增长57%。
在输入品种中，圆珠笔占大宗，年输入数量超过万支，较年增48%，输入值增45%。活动铅笔增长亦较突出。木杆铅笔也有所增长，办公用的笔尖需求增长猛烈。自来水笔年输入低于年，由于自来水笔输入不振，墨水也出现下降状态。
至于记号笔、签字笔等，数量虽大，但价格较低，故香港统计资料未列专项进行统计分订。
我国笔类产品自来水笔、圆珠笔、铅笔及活动铅笔几种主要产品，根据有关部门的资料，年至年在港销售值如下：
从上表可以看出，我货在香港市场的销售，除自来水笔比较平疲外，圆珠笔、铅笔近年来均有上升，但占香港总输入值的比例不大，其中如圆珠笔，我货输入香港在数量上已占三分之一以上，而金额比仅占10％左右，可见我货在香港市场的地位是“量大值低”，其他品种也都属于同一局面。
从这一情况说明，如我货能从款式、品种、质量上提高竞争能力，在香港市场大有发展潜力。因为从输入值的比重来看，能容许我货的回旋余地是十分充份的。
香港市场情况表明，目前世界上笔类产品中，圆珠笔、活动铅笔正处于上升时代，自来水笔已处于徘徊盘旋状态。
十年来圆珠笔输入金额从1,万港元上升至12,万港元，增长近七倍，而自来水笔则从2,万港元上升至2,万港元，虽有增长，但仅四成左右。
其他新兴产品如记号笔，签字笔等虽则也正在兴起，但总的销售值目前暂时还不能与圆珠笔抗衡。
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香港市场的各国笔类产品
在香港市场的各国笔类产品五光十色，门类很多。其中各国名牌产品的情况如下：
美国派克公司在香港市场的品种有：自来水笔、圆珠笔、宝珠笔、活动铅笔四个品种。
派克产品系列化，结构标准化、另部件通用化，使产品在竞争中处于有利地位。品种有：25型、45型、75型、型等系列。笔杆和表面装饰分：塑料型、半钢型、全钢型，镀金型、包金型，雕花银杆型和雕花金杆型。在金杆中还分14K和18K金杆两种。如以笔夹区分：有镀铬夹、镀银夹、镀金夹、包金夹等。
除在品种表面装饰和款式上翻新外，派克公司还生产各种大理石或彩色塑料做成笔座的各种台笔。在香港各文具用品商店或各大百货公司中可看到派克的产品几乎有上百种的花色品种。
派克自来水笔笔尖分粗、中、细三档，可任消费者按不同要求挑选。圆珠笔油墨也配色齐全，以兰、黑、红为主要颜色。
派克虽则是一家历史悠久并在国际上享有声誉的笔厂，但他们对广告宣传仍十分重视。例如在年，派克曾在香港搞了一个大规模的所谓最新型的“慧剑”型派克笔广告宣传活动，他们把这种广告宣传称为：“派克写新页，‘慧剑’创新风”。
为了争取消费者购买派克笔，他们也仿照高士公司的做法，在购买派克高级笔时附送“环球永久保用卡”一张，在世界各地的派克公司维修中心均可负责保修。虽则这种“终身保用”的费用，其实早已包括在售价之内，而消费者还是欢迎这种做法的。因为派克笔高档的售价每支可达四、五千元港币，一支高档派克自来水笔，比一架彩色电视机价格还高，这种“终身保用”的做法，就有一定号召力。
派克公司的另一经营特色，是运用全世界三百个派克经营专业点，将新品种、新花色在全球各大洲轮流销售。例如以一个新品种先在香港市场销售一段时间，然后再到西欧市场销售一段时间，这时又把另一个新品种放到香港销售，轮流周转再到别的国家销售。
通过这种周而复始的在世界各地轮流销售的办法，使各个地方经常有派苋的新品种出现，用以吸引购买力。除此之外，派克公司在产品开发创新上确是不遗余力。因此，派克公司产品在国际上始终处于领先地位。
美国犀飞利笔厂在香港销售的有金笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔四个品种。分为凯旋型、特佳型、法国漆、女装、台笔、真金等各种系列。
犀飞利在香港市场销售的金笔有三十多种，其中如真金系列9K金杆、套金笔每支价达港币二千多元，18K金杆、套、18K金尖金笔价在港币一万元以上。
法国漆系列圆珠笔，笔夹上装饰镶嵌六粒红宝石和五粒白钻石。特佳型系列金笔在笔夹上有十一粒钻石。这些产品已完全向高级饰品方向转化。
美国高士公司在港销售的品种有圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔三个大类品种。分为镀铬、古典黑杆、镀银杆、纯银杆、包金杆、真金杆等各种系列，品种规格也相当齐全。18K真金系列圆珠笔、活动铅笔对笔每对售价高达近万元港币。高士笔厂圆珠笔、宝珠笔还有三十多种插座台笔。
高士生产的圆珠笔、宝珠笔、活动铅笔，也采取规格系列化、产品标准化、零部件通用化，重视产品的表面装饰处理，使产品显得高贵华丽，身价百倍。该公司翻出的花色品种型号达一百种以上。
美国比百美公司生产的可擦性圆珠笔，以新奇独特吸引大量消费者。
日本百乐（派罗德）笔厂，在香港报刊上验广告宣称：百乐笔新品种花鸟漆绘18K金笔和漆绘18K佛经金刚经于笔杆上是震惊笔坛之作。
据称百乐牌花鸟漆会18K金笔用纯金粉由著名漆绘大师亲手描绘于笔杆之上，经过十二道工序处理才告完成。
日本漆绘金刚经金笔由画师精工笔绘全文个汉字，用纯金粉笔描绘在笔杆底上，再经过精心熔合，使金字粘合在笔杆漆底上而成，称为百乐牌金笔是划时代的艺术品，可作为收藏和送礼之用品。
西德万宝龙笔厂在香港销售的有：仿古黑杆镀金夹、镀金圈、圆尾杆的大粗尖名贵签字笔，这种笔外形大小类似上海大号金星金笔，笔尖形同大号金星瓦爿形笔尖，笔尖边框刻花镀铑，整个笔尖黄白分明，显目美观。
法国杜帮，有黑漆杆、套，镀金笔夹金笔，杜帮镀金杆斜花纹拉丝金笔及杜帮彩漆杆圆珠笔等品种。
法国华脱门有18K镀金杆，套，拉丝花纹金笔尖金笔、镀金杆、套、夹圆珠笔，镀银杆、套，夹圆珠笔及圆珠笔对笔等品种。此外，还有各类系列化的水彩记号笔。
香港商店对笔类产品的销售方法上有一点值得我们注意，即他们生意做得很灵活。
单支笔盒装，对笔礼盒装，完全可以根据消费者的需要更换精美礼盒，补加笔盒费用，也可以更换简装笔盒退还笔盒费用。
这种经销做法很适应香港市场旅游者多变的需要，受到消费者欢迎。
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木杆铅笔和活动铅笔
香港市场高档木杆铅笔，以美国“维纳斯”铅笔，德国施德楼黑芯和彩色铅笔占优势，销售对象以香港办公机构写字间为主。中档和普及品木杆铅笔以我国产品中华牌、长城牌、三星牌等黑芯和彩色芯占优势，销售对象以广大中、小学生为主。
近几年来日本大力在香港争夺木杆铅笔市场。技术上改进木杆铅笔卷削性能，在经营上灵活多变。木杆铅笔生产以小批量为主，并在款式上不断翻新，用大橡皮头、毛刷、胖娃等作为附加装饰。在木杆铅笔外观油漆印刷上也不断更新印上各种新奇图案和花纹，在包装上改进花色，以吸引好奇的学生，也被它夺回了一些市场。
近年来美国维纳斯铅笔厂发展生产维纳斯木杆办公用圆珠笔芯铅笔，每打售价十几元港币，西德施德楼铅笔厂也生产木杆办公用圆珠笔芯铅笔。这是原来的木杆铅笔厂生产圆珠笔的一个新动向。
自六十年代开始，细芯活动铅笔问世以来，0.5、0.7毫米细芯活动铅笔和0.5、0.7毫米细铅芯是近几年香港市场上销售量日益扩大很受欢迎的产品。这个产品目前已成为世界各国竞争扩大生产和创新翻花色的一个新品种。
香港市场上日本细芯活动铅笔和铅芯的输入占首位。日本细芯活动铅笔生产厂有：“派罗德”、“斑马”、“蜻蜓”、“潘脱”等笔厂，品种花色有0.5、0.7毫米细铅芯等规格，0.5毫米的品种，就有几十种。
有简易式细芯活动铅笔和圆珠笔芯和0.5毫米细铅芯两用活动笔等，售价从低档的二元港币至中、高档的百元港币一支不等。细铅芯系列有：0.3、0.5、0.7、0.9毫米，结构有脉动式、旋转式、侧揿式、自动出芯式等。
细铅芯硬度规格0.5系列有4H、3H、2H、H、HB、B、2B等，颜色有黑色和红色细铅芯。细铅芯品种有石墨粘土型、石墨炭纤维树脂型，以石墨树脂型为佳。细铅芯中还有一种香味细铅芯。铅芯外表装饰涂复有金，银、红、兰、绿、黄等颜色，既可使细铅芯颜色显目，又可在加装细铅芯时手指不致被铅芯染污。细铅芯每合12支，售价一元至三元左右港币。
西德“法勃牌”自动出芯式细铅芯活动铅笔售价每支五十元港币上下，是目前细铅芯活动铅笔中较先进的一种。
我驻港轻工业进出口公司负责同志十分关怀国产细铅芯活动铅笔和细铅芯的生产，认为0.5毫米细铅芯虽是小商品，但十二支合装细铅芯一合，相当于一打普及木杆铅笔的售价，从目前市场实销趋势来，使用细铅芯消耗量相当大，是一项大有可为的小商品。所以，希望国内工厂能大力组织生产并及时推向国际市场。
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电子表圆珠笔生产的崛起
香港生产电子表圆珠笔的香港海洋电子有限公司和香港欧美电子有限公司，是两家小型简易装配工厂。
电子表圆珠笔产品是近几年的一项新兴产品，香港电子表圆珠笔，即在原有圆珠笔金属笔套上部开个小长方型的窗口，装配上液晶显示月、日、时，分、秒五工位的集成电路电脑和微型电池即成电子表圆珠笔。有全钢型、半钢型，彩漆杆、套型、金属镀黄型各色品种。
由于电子表圆珠笔装配生产占地场地少，劳动力使用少，电脑线路焊接测试设备简单，又可多元化生产，因此，香港电子表装配工厂仍在不断发展中。
当前香港生产的这种电子表笔的全钢电子表壳和笔芯，大都为台湾和南朝鲜所供应。
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笔类品种竞相创新
从香港市场所见到的笔类产品，日新月异，竞相创新的竞争激烈局面，也反映了世界市场上笔类产品创新的变化。香港市场除原有自来水笔、圆珠笔、宝珠笔、木杆铅笔、活动铅笔外，近几年来各国笔类新品种不断有新的发展，如记号笔就是新兴品种之一，系列规格分粗、中、细笔头三种，记号笔墨水有油溶性和水溶性二种，颜色有二十四色，包装分为单支、三支、六支、十二支、二十四支盒装。
纤维型的水彩笔、萤光笔，金属和尼龙塑料球座型的滚珠笔、白板笔、绘图组合笔、可擦性圆珠笔、双珠圆珠笔、宇宙太空笔、自压笔、计算器笔、微孔细字笔、消色笔、萤光醒目笔、塑料头大楷、中楷、小楷系列化墨水软笔、陶瓷笔头笔等。这类新型制笔产品，各国以独特创新用途，扩大销售对象。
纤维型笔类产品是一次性消耗用笔，近年来，日本一年生产六亿多支。笔类产品不仅向表面装饰美化处理，提高笔类身价的方向发展，还向电化教育、制图、测试、仪器仪表专用配套和科研、工业特殊用途方向发展，以千姿百态的新款式、新用途、新原料、新包装、新光彩吸引广大消费者。
从我们对香港市场笔类产品的了解，使我们对质量要创优升级，产品要更新换代，表面装饰处理要不断创新、美化，有了新的认识。
另一方面也使我们看到了笔类产品要挤入国际市场，既要瞄准国际先进水平，又要坚持运用我国的工艺艺术传统民族特色，在“创”字上下功夫。
我们相信，在制笔行业全体同志的努力下，一定能使我国制笔产品在竞争剧烈的国际市场上创造出一个新局面。
本文编辑：佚名
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